电商代运营的技术含量的3个方面

更新时间:2018-09-07 09:13:19点击:247 网店代运营

电商代运营的技术含量,我们从哪些方面来看呢?


所谓电商,简略说就是把商品放在电商平台上,而后想办法卖出去,而且能赚到钱。(赔钱卖,傻子都会)


看似一件很简略的事,但这个社会绝大多数人都不会。

好比:我曾经在一家公司打工的时刻,公司给了我一款蓝牙耳机,而且奉告我说要卖到299元一只,我拿到产物,花了一天光阴做了详细的数据阐发,而后奉告公司,这款蓝牙耳机,最多能卖到199元,假如卖299元,绝无能够卖爆。而后,我花了一周的光阴跟公司的大小领导讲解我的阐发报告和卖199元背后的贸易逻辑和盈利模式,最终,我说服了所有人,而且将这款蓝牙耳机做到了月销6000只。

后来,公司又给了我一款充电宝,奉告我说这款产物能够卖到99元(同规格的商品,其他商家都是卖59元),异样的办法,异样的事情流程以后,我奉告公司说这款充电宝最好卖139元。末了,我又赢了

事情看似很简略,但其实不简略,想要做好电商,你必须要精通两件事:

1、你必须对消费者的购物心理有很好的洞察力,而且对电商平台的竞争环境有很好的理解,在此之上,你还必须有良好的贸易逻辑。

2、对电商平台各类规矩和经营规律,你必须有深入到骨髓的懂得,好比:商品的排名规矩,视觉该若何表达,直通车若何开,数据若何采集若何阐发等等。

一个新人想要成为电商经营高手,必要懂得一些电商经营事情的根本办法和事情流程,如许大概会进步更快一些。对于我来说,造就一个新人,大概的流程是如许的:

1、懂得产物:包含两个方面,懂得自己的产物和竞争对手的产物。这项事情,除了死记硬背,似乎没有更好的办法。这项事情做完以后,我会测验,测验的内容很细,会考许多特别冷门的知识点,假如得分低于90分,会要求重新进修,三次测验不过会被劝退。对产物的懂得是新人建立贸易逻辑的第一步。

2、做数据:是做数据,不是看数据。我会把电商经营相关的各类表格发给新人,假如EXCEL应用不熟悉的,会有一周的根基培训,根基培训还学不会的,也会被开除。做数据主要有两个目的,一是熟悉后台的各类软件的应用和掌握数据采集的根本办法,二是让新人建立起各类数据之间的逻辑联系,同时造就新人在将来的事情中具有良好的数据思维习惯。举个例子:两个几乎相同的商品,一个卖89,一个卖69,那末,这两款商品的转化率会差若干?经由过程各类数据的计算、阐发、比较,新人就会慢慢看懂数据背后的道理,而且学会思考某项数据的变化,背后的原因是甚么?

3、完成一些简略任务:好比做一个拍摄计划。拍摄之前,咱们得晓得主拍的颜色是甚么?必要拍摄哪些角度,必要用到甚么场景和道具等等,经由过程阐发竞品的评估统计数据,大概就可以晓得答案。

4、根本经营操作:包含商品上下架,标题优化,店铺的根本装修,促销设置等等。

5、获取流量:包含搜索的排名逻辑,直通车的原理,刷单及风险控制等等。

6、做计划:首先要评估一件商品是否具有推行的潜力,假如有,对销量的预估是若干,能够用到的推行办法都有那些,必要若干资金才能推爆,假如将来结果不如预期有没有补救计划等等。

7、若何搞定转化率:搞定转化率能够是任何一个电商经营天天都要面对的事情,不管水平高低,没有任何一个人都对任意一个商品打包票说没问题。转化率有能够是价钱定高了,也能够是促销不给力,或者是视觉有问题等等。把影响转化率的所有因素都摆出来,做出数据模型,一一比较阐发,找出问题所在,而后就是改进事情的办法。

电商经营的事情还有许多,好比:视觉优化,活动报名等等,平台的规矩天天都在变,经营的办法和策略也必要经常调整,做电商经营,似乎永远都在进修的路上。但是,做到末了,你会发现实操远比进修更重要,几乎没有任何一个所谓的大咖分享的成功经验你能照搬过来就可以适用。

统计这些数据有甚么用呢?能够预估将来订定不同的价钱政策,能够会有的转化率是若干当某一个价钱段的UV价值普遍都比较高,阐明这个价钱段比较符合消费者心智,那末,咱们订定价钱的时刻,能够作为一个可供参考的维度。假如将来咱们的单品的转化率没有达到预估值,阐明单品能够没有排名优势,将来还必要继续优化咱们的事情,好比:详情页,评估,等等。记住:这些数据只是作为参考的维度,并不能让咱们决定某一件事,好比价钱的订定等。

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